Business Development Manager (m/w) Machine Tools and Automotive Supplier

Standort Augsburg

01. September 2017

Als Business Driver ist die Division Metal & Arc Welding verantwortlich für die Entwicklung der Marktsegmente Automobilzulieferer und Werkzeugmaschinen sowie die applikationsbezogene Produktstrategie. Sie fungiert als Bindeglied zwischen Endkunden, Systemintegratoren, Technologiepartnern und unserem KUKA Vertrieb mit dem Ziel der Weiterentwicklung von roboterbasierten Automatisierungslösungen.

Tätigkeitsbereich

  • Aufbau und Weiterentwicklung der weltweiten Key Accounts sowie fachliche und strategische Unterstützung der Landesgesellschaften im Fachvertrieb
  • Globale Steuerung des Marktsegments durch Kennzahlen und Reviews sowie ggf. Einleitung von Maßnahmen zur Optimierung
  • Entwicklung von globalen und lokalen Markterschließungsszenarien
  • Erarbeitung und Aktualisierung eines auf der Unternehmens- und Divisionsstrategie basierenden Strategiepapieres
  • Produktplanung, Priorisierung und Verfassen der Marktsegment-Businesspläne
  • Spezifikation von Marktanforderungen in enger Zusammenarbeit mit den Applikationsproduktmanagern
  • Unterstützung bei der Vertragsverhandlung und -gestaltung bei strategisch wichtigen, internationalen Kunden und Kooperationspartnern
  • Marketingplanung (Fachvorträge, Kongresse, Messen, etc.) in Abstimmung mit der Marketingabteilung
  • Implementieren von „Consultative Selling” und Etablieren von TechCentern mit Kunden, Technologiepartnern und Landesgesellschaften
  • Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und verkaufte Roboterstückzahl sowie für den wirtschaftlichen Erfolg von TechCentern und Produkten

Profil

  • Erfolgreicher Abschluss einer ingenieurwissenschaftlichen Ausbildung im Rahmen eines Hochschulstudiums bzw. vergleichbares Ausbildungsniveau
  • Mindestens fünfjährige Berufserfahrung in den Bereichen Vertrieb/Marketing/Business Development
  • Einschlägige Praxiserfahrungen in den Applikationen und Technologien im Bereich Werkzeugmaschinen und Automobilzulieferer
  • Know How in  Markt- und Vertriebsstrategien, Portfolio-Techniken, Customer Relationship und Vertriebsabläufen
  • Selbstständige, strukturierte und fokussierte Arbeitsweise

Besetzungstermin: ab 01.10.2017

Business Development Manager (m/w) Machine Tools and Automotive Supplier

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