Business Development Manager (m/w) Machine Tools and Automotive Supplier

Standort Augsburg

21. August 2017

Tätigkeitsbereich

  • Unterstützung der Vertriebsgesellschaften im jeweiligen Marktsegment bei Aufbau und Weiterentwicklung der Key Accounts und des Fachvertriebs (z. B. durch Vertriebsschulungen)
  • Steuerung des jeweiligen Marktsegments (global und regional) mit den entsprechenden Kennzahlen (über die entsprechenden Reporting-Strukturen, SAP, Business Reviews..) und ggf. Einleitung von Maßnahmen
  • Entwicklung von globalen und lokalen Markterschließungsszenarien
  • Erarbeitung und Aktualisierung eines auf der Unternehmens- und Divisionsstrategie basierenden Strategiepapieres für das Marktsegment
  • Darstellung der Produktplanung (kurz-, mittel-, langfristig) für das Marktsegment inkl. Verfassen der Marktsegment-Businesspläne und verantwortliche Übergabe an den relevanten Produktmanager inkl. klarer Priorisierung
  • Fachliche und strategische Unterstützung der weltweiten Key Accounts bzw. Fachvertriebe innerhalb der Vertriebsgesellschaften
  • Unterstützung bei der Vertragsverhandlung und -gestaltung bei strategisch wichtigen und/oder internationalen Kunden und Systempartnern/Kooperationspartnern
  • Marketingplanung (Fachvorträge, Kongresse, Messen, etc.) in Abstimmung mit der zentralen Marketingabteilung
  • Abgleich der Marktsegmentstrategie mit den einzelnen Unternehmensgesellschaften
  • Implementieren von „Consultative Selling”, Etablieren von TechCentern sowie Definition von ready2_use mit Kunden und Technologiepartnern
  • Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und verkaufte Roboterstückzahl im verantworteten Marktsegment
  • Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg von TechCentern und ready2_usP

Profil

  • Erfolgreicher Abschluss einer ingenieurwissenschaftlichen Ausbildung im Rahmen eines Hochschulstudiums bzw. vergleichbares Ausbildungsniveau
  • Berufserfahrung in den Bereichen Vertrieb/Marketing/Business Development
  • Know How in  Markt- und Vertriebsstrategien, Portfolio-Techniken,  Customer Relationship und Vertriebsabläufen wünschenswert
  • Praxiserfahrungen in den Applikationen und Technologien im Bereich Werkzeugmaschinen und Automobilzulieferer
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Ergebnisorientierung, Planungs- und Organisationsgeschick
  • Ausgeprägte Kommunikations- und  Teamfähigkeit
  • Reisebereitschaft und Mobilität

 

Besetzungstermin: ab 01.10.2017

Business Development Manager (m/w) Machine Tools and Automotive Supplier

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