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Head of Global Channel Management (w/m/d)

Werden Sie ein KUKAner und Teil unserer orangen Welt.

10. August 2022


Short Facts

  • Augsburg
    Augsburg, Deutschland
  • KUKA
    KUKA
  • Vertrieb
    Vertrieb
  • Festanstellung
    Festanstellung

Tätigkeitsbeschreibung

  • Definition einer übergreifenden globalen Vertriebskanalstrategie für KUKA Robotics mit Fokus auf die Kanäle: Integratoren/Systempartner, Distributoren und E-Commerce-Plattformen

  • Definition von Verkaufszielen und Umsatzaufteilung für die verschiedenen Vertriebskanäle in Abstimmung mit dem CSO und den regionalen Managementteams sowie den regionalen/lokalen Channel Managern

  • Analyse der Aktivitäten der Vertriebspartner und der Verkaufsergebnisse

  • Für jeden Vertriebskanal legen Sie eine klare Strategie und Anleitung für die Länder fest. (On-/Offboarding-Kriterien und -Prozess für Vertriebspartner, individuelle Wachstumspläne, Vorteilsstruktur, Preisgestaltung / Rabattrichtlinien, Vorlagen für Vertriebspartnerverträge)

  • Verantwortung für globale Vertriebspartnerverträge und Rahmenvereinbarungen

  • Ausarbeitung globaler Maßnahmen und Vorteile (z.B. Programme) für Vertriebspartner mit anderen Interessengruppen z.B. Service, Marketing, Portfoliomanagement und F&E

  • Koordination von Prozessen, um die lokale Umsetzung von Maßnahmen und Vorteilen mit den Vertriebsmitarbeitern in den Ländern zu ermöglichen

  • Unterstützung der regelmäßigen Partnerkommunikation und Veranstaltungen auf globaler und lokaler Ebene

  • Entwicklung einer Partnerstruktur, die verschiedene Vertriebskanäle und Partnerrollen (Systempartner, Servicepartner, Vertriebspartner, Ökosystempartner) zusammen mit dem Marketing unterstützt (Logos, Partnerstufen usw.)

  • Regelmäßige Abstimmungsgespräche mit regionalen Channel Managern, um sie in die Lage zu versetzen, neben dem Systempartnerprogramm auch die globale Channel-Strategie zu unterstützen

  • Aufgaben im Umfeld der Verantwortung für das globale Systempartnerprogramm

  • Pflege und Entwicklung bestehender offizieller Systempartnerprogramme und Abstimmung mit allen Regionen/Vertriebseinheiten

  • Entwickeln weiterer Maßnahmen, Funktionen, Vorteile und digitaler Prozesse, um das globale Partnermanagement zu verbessern

  • Unterstützung der kontinuierlichen Erweiterung unseres Kundenstamms, welches den damit verbundenen Share of Wallet erhöht und Sie größere globale Channel Accounts über den Partnerkanal erschließen

  • Aufgaben im Umfeld der Verantwortung für ein globales Konzept für das Distributorengeschäft

  • Verantwortung für die Überwachung aller Geschäftsaktivitäten mit Distributoren

  • Entwicklung eines Distributorenprogramms mit definierten Rechten und Pflichten für KUKA und die Distributoren

  • Definition von Kommunikationspaketen für Distributoren in Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb

  • Aufgaben im Umfeld von E-Commerce-Plattformen, Definition einer Strategie, zu KUKA‘s zukünftiger Teilnahme an E-Commerce-Plattformen in enger Abstimmung mit allen Stakeholdern des Unternehmens, Abstimmung der Produkte, Preis, Plattformen, Verantwortung für die Überwachung aller Beteiligungen an E-Commerce-Plattformen und Abstimmung mit dem Digital Sales Center und den Ländern

  • Definition eines Konzepts für Plattformen, die als Marktvermittler fungieren, z.B. Go2Automation oder Vention

  • Aufgaben im Umfeld von iiQKA Öko-System-Partner, Integration des iiQKA Eco System Partner Managements in unsere Channel Strategie, Sicherstellung eines definierten und im CRM transparenten Onboarding-Prozesses durchgeführt

  • Aufgaben im Umfeld der Kundensegmentierung, Analyse der Vertriebskanalentwicklung in Bezug auf Kundenmix, Umsatzentwicklung, Evaluierung der Kaufpotenziale bestehender Kundengruppen innerhalb der definierten Kanäle

  • Initiierung von Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Steigerung des Share of Wallet und der Erweiterung der definierten Kundengruppen

Bewerberprofil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar

  • Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung

  • Kenntnisse in der Preisgestaltung und Vertragsvorbereitung

  • Berufserfahrung im Bereich eCommerce und digitale Kundeninteraktion von Vorteil

  • Tiefgreifendes Verständnis für die Geschäftsbereiche Vertrieb und Marketing

  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf verschiedenen Hierarchieebenen

  • Ausgeprägte analytische und strukturierte Fähigkeiten sowie konzeptionelles Denken

  • Fundierte technische Kenntnisse im Bereich CRM-Analyse und CRM-Controlling

  • Zielorientierung und klare Zielsetzung

  • Hands-on-Mentalität, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

  • Sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) sind ein Muss

  • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen

Was wir bieten

Cafeteria
Hervorragendes Arbeitsumfeld

Besetzungstermin: Ab sofort

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