Key Account Manager (m/w) / Segment Manager Electronics

10 August 2017

Tätigkeitsbereich:


  • Akquisition, Betreuung und Beratung von Schlüsselkunden im Bereich Electronic GER
  • Identifikation, Priorisierung sowie Akquisition potenzieller KA´s (Key Accounts)
  • Auf- und Ausbau von Schlüsselkunden zu Key Accounts
  • Intensive Marktbearbeitung zum Aufbau strategischer Geschäftsbeziehungen im Marktsegment ELE
  • Entwickeln von Marktsegment- und Account-Strategien unter Berücksichtigung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur erfolgreichen Marktbearbeitung und Account-Entwicklung
  • Definition und Nachverfolgung zielorientierter Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele
  • Erreichung definierter Zielumsätze und Zielstückzahlen im Segment ELE
  • Permanente Pflege der geforderten Daten im CRM und kontinuierliches und aussagekräftiges Berichtswesen
  • Vertriebsunterstützung des Regionalvertriebs in GER, bei ELE-Kunden (projektspezifisch)
  • Eigenverantwortliche Planung von Kundenkontakten, Kundenbesuchen
  • Selbständige Organisation, Durchführung und Teilnahme an Kundenverbands-Veranstaltungen, Kongressen, Podiumsdiskussionen etc.
  • Klares Agieren und Handeln in einer Matrixorganisation
  • Enge Kooperation mit dem Regionalvertrieb, den KA´s Automotive, den Divisionen, den ausländischen Landesgesellschaften und dem Regional Management
  • Support bei der Erstellung von Werbematerial, Fachbeiträgen, Anwender- und Applikationsberichten

 

Profil: 

  • Abgeschlossenes Studium der Ingenieurswissenschaften oder vergleichbare Berufserfahrung
  • Nachhaltige Roboter-Kenntnisse sowie mehrjährige Tätigkeit im Vertrieb von Robotern und roboterbasierten Automationslösungen im Bereich ELE
  • Nachweisbare Erfolge im Business Development des Segments ELE und im Bereich Key-Customer-Development
  • Ausgeprägtes Applikations-Know-How im Umfeld Electronics
  • Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Abschlussstärke
  • Motivations- und Überzeugungsstärke
  • Strukturierte, zielorientierte und nachhaltige Arbeitsweise
  • Teamfähigkeit und die Fähigkeit, ein interdisziplinäres (Projekt-) Team zu führen
  • Kosten- und ergebnisorientiertes Handeln
  • Sehr hohe Reisebereitschaft
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sicherer Umgang mit MS Office, SAP und CRM

Start date: Immediately

Key Account Manager (m/w) / Segment Manager Electronics

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